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站長(zhǎng)百科-鍶鍶：歡迎紅濤百忙中參加站長(zhǎng)百科訪談，本期訪談的主題是企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷，訪談開始前，紅濤先自我介紹下。

紅濤：大家好，我是紅濤，紅濤SEO博客博主。大家如果有獨(dú)立博客的朋友可能對(duì)我比較熟悉了，目前我和蕭涵在一起創(chuàng)業(yè)。同時(shí)也是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)SEO的創(chuàng)始人之一，也就是之前的商才SEO。今天很榮幸能參加站長(zhǎng)百科的這次訪談，同時(shí)也感謝主持人凌芳，給我這次與各位站長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：企業(yè)網(wǎng)站之所以要上線營(yíng)銷，主要的是傳統(tǒng)的銷售無法滿足用戶，那對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，紅濤怎么看的？

紅濤：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，畢竟給我們帶來的業(yè)務(wù)量是非常有限的，而且業(yè)務(wù)范圍也會(huì)受到限制，同時(shí)獲得新客戶的成本越來越高。隨著企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)加深，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都開始產(chǎn)生了依賴，所以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的可能性也將越來越大，目前我們也可以明顯的看到，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)趨勢(shì)。

紅濤：企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要明確其目的，是為了推廣產(chǎn)品，還是介紹服務(wù)，其最終的目標(biāo)都是為了能獲得訂單以及提升公司的知名度等等，如果我們想實(shí)現(xiàn)以上這些目標(biāo)，就得結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，其中企業(yè)網(wǎng)站是基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的好處就是能夠以低成本獲得大量目標(biāo)客戶，而且能夠短時(shí)間提升企業(yè)的品牌知名度，實(shí)體經(jīng)濟(jì)想打造一個(gè)知名品牌是需要消耗很多的人力、物力、財(cái)力。而我們通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣我們的企業(yè)品牌，就相對(duì)來說容易多了，輕輕松松就能把業(yè)務(wù)做到全國(guó)各地及至全世界。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：在這我們還想問下紅濤，對(duì)于企業(yè)來說，要是進(jìn)行線上銷售，客戶資料要從那獲得？

紅濤：客戶資料這個(gè)之前在經(jīng)歷電話營(yíng)銷的階段很多企業(yè)都是有專門的電話營(yíng)銷部門，都是通過購(gòu)買資源的方式，保險(xiǎn)就是一個(gè)很好的例子，我們買車的時(shí)候，資料都會(huì)存在車行，而這個(gè)時(shí)候他們會(huì)就去購(gòu)買。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：紅濤具體的給大家分享下傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么異同？各自的優(yōu)缺點(diǎn)是怎樣的？

紅濤：這個(gè)問題可能我回答起來比較上手，因?yàn)槲易约壕褪亲鲞^傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員。傳統(tǒng)銷售的業(yè)務(wù)渠道流程：陌生拜訪——獲取聯(lián)系方式——常溝通試探是否存在需求——拿樣品（試做貨）——下單——跟單——交貨——提款。這只是一個(gè)簡(jiǎn)化的流程。

明顯的缺點(diǎn)就是目標(biāo)性不太強(qiáng)，往往不能保證初次拜訪的客戶就能有需求，就算有需求也不一定是我們的目標(biāo)客戶。中間需要業(yè)務(wù)員的多次聯(lián)系與跟進(jìn)這個(gè)單才有更大的可能成交，當(dāng)然這個(gè)就需要企業(yè)找多名業(yè)務(wù)員，進(jìn)行渠道開發(fā)與挖掘。（成本高、時(shí)間長(zhǎng)、廣撒網(wǎng)模式）當(dāng)然優(yōu)勢(shì)就是我們能過傳統(tǒng)銷售模式來合作，如果我們一但合作關(guān)系建立可能比較穩(wěn)定。而且前期接單如果能順利找到有需求企業(yè)的負(fù)責(zé)人，只要明白一些潛規(guī)則，成交是比較快的，這里就不說得這么透，相信大家都懂。

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，就是如我上面所說的，其獲得新客戶的成本很低，只需要將網(wǎng)站的營(yíng)銷性及推廣做得好，帶來的都是目標(biāo)客戶，也就是非常精準(zhǔn)的客戶，這樣就不需要像傳統(tǒng)模式一樣花費(fèi)很大的業(yè)務(wù)人員成本，只需要一兩個(gè)專業(yè)的客服人員就可以，而且網(wǎng)站推廣做得好，只需很少的維護(hù)成本就能讓網(wǎng)站源源不斷帶來穩(wěn)定的訪問量，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普遍缺點(diǎn)是客戶貨比三家的成本很低，同時(shí)誠(chéng)信度較低，當(dāng)然這些我們要想辦法改進(jìn)的。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：現(xiàn)在也不是所有的企業(yè)網(wǎng)站都用網(wǎng)站營(yíng)銷，你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來什么，企業(yè)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是什么？

紅濤：確實(shí)現(xiàn)在重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)并不多，但是不可否認(rèn)的就是越來越多的企業(yè)開始往這方面的發(fā)展，逐漸認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。因?yàn)樽约汉芏嗤卸加镁W(wǎng)絡(luò)的方式超越了自己，所以這是被逼著去做，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)又自己不了解，有時(shí)候也并不知道無從下手。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來的就是巨大的財(cái)富與品牌價(jià)值：讓企業(yè)花小錢辦大事、足不出戶就能搶占全國(guó)市場(chǎng)、能上網(wǎng)就能隨時(shí)跟蹤服務(wù)全國(guó)客戶。

企業(yè)做網(wǎng)站營(yíng)銷的目的其實(shí)前面我有提到過，1、推廣產(chǎn)品2、介紹服務(wù)3、給企業(yè)接訂單4、提升公司的知名度，當(dāng)然這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的概括，比較抽象。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：企業(yè)在沒有用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前也有個(gè)網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，描述，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站模板等都是很不完善的，如果現(xiàn)在要做關(guān)鍵詞的排名，改動(dòng)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，描述和模板，對(duì)網(wǎng)站的影響會(huì)不會(huì)很大？要怎樣減少影響？

紅濤：網(wǎng)站對(duì)企業(yè)來說并不陌生，很多企業(yè)可能在N年前就擁有了自己的網(wǎng)站，只是這些網(wǎng)站都沒有發(fā)揮他應(yīng)有的價(jià)值而已。很多企業(yè)老板建網(wǎng)站只是為了跟隨潮流，并不懂得如何運(yùn)用網(wǎng)站帶來效益，真正要從營(yíng)銷的角度出發(fā)來講，很多網(wǎng)站改版是必須的。當(dāng)然只要我們找的技術(shù)團(tuán)隊(duì)操作得當(dāng)，是可以讓我們的損失是可以降到最低的。當(dāng)然也一些特殊情況是不可避免，因?yàn)橛械木W(wǎng)站之前確實(shí)架構(gòu)太糟糕，網(wǎng)站基本要推倒重來。那有可能會(huì)受到搜索引擎輕微的降權(quán)，比較嚴(yán)重的就是被K，這都是我們要預(yù)先考慮進(jìn)去的。

站長(zhǎng)百科-鍶鍶：那我們要如何做才能減輕改版給我們帶來的影響呢？

紅濤：那么如何減少改版對(duì)我們的影響呢？

1、盡量保留原來的URL與之對(duì)應(yīng)的內(nèi)容

2、給網(wǎng)站多添加一些有價(jià)值的內(nèi)容

3、做好網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)，使改版的網(wǎng)站更符合搜索引擎的索引規(guī)則

4、制作404錯(cuò)誤頁面

5、制作一個(gè)網(wǎng)站地圖讓蜘蛛能最快抓取到全站的新內(nèi)容

6、更改了URL的頁面進(jìn)行301重定向。

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